春节期间本是楼盘销售的淡季，但也有部分品牌发展商针对春节推出优惠活动，受到节日及天气因素的双重影响，春节总体市场表现淡静。

　　市场表现：人气冷清 部分品牌发展商举办优惠活动

　　春节期间不少楼盘组织休假，闭门谢客。但对比市区项目的人气冷清，郊区项目则显得较为热闹。部分品牌发展商针对春节推出了一些置业优惠或举办庆祝活动，以多种举措吸引客户。

　　保利地产：以“囍”字头系列活动在农历新年抢市场，其中保利公园九里提供“八重新春置业大礼”。其中，“囍迎宾客”优惠，新客户只需进行保利会入会登记，购房时即可享受总价减免高达10000元的优惠：客户在活动期间购房还可获额外9.9折；老业主介绍在新客户签约后可获赠3000元油卡等。在保利西海岸，购买洋房总价减免1万元，购买别墅总价减免10万元的优惠；老业主介绍新客户购买可获赠3000元油卡。

　　越秀地产：在星汇金沙、财富世纪广场、逸泉韵翠三盘，越秀地产均推出十套左右的特价单位，而星汇文华、逸泉韵翠、南沙滨海花园则有6888-10888元的新春大礼包。

　　雅居乐地产：旗下的雅居乐七里海及雅居乐剑桥郡都举行了大型新春游园会，其中雅居乐七里海举办了石楼镇最大的新春庙会，邀请石楼镇多支醒狮队进行狮王争霸，并有财神派利是、风味美食节和敲响新春祈福鼓等活动。

　　富力地产：旗下的八个住宅及商业项目推出过百套特价单位，旧业主推荐可获得最高28888元的管理费，购房者还可获得神秘大礼。

　　广告推广：推广力度大幅减弱

　　在广告推广方面，近两周广告投放费用仅为252.38万元，比去年春节期间大幅降低71.24%，刊登广告的开发商也从去年的12家降至今年的4家。显示发展商对今年的春节市场并不看好，在这一传统淡季采取更为保守的策略。

　　成交情况：成交量大幅下滑 周边区域成交占主导

　　受春节休假影响，十区两市的成交套数大幅下滑。对比近年数据，春节期间的成交都较为冷清，成交量不足百套，今年的市场表现也没有明显变化。成交价格方面，受到成交结构的影响，价格波动较大。

　　成交结构方面，近两周的成交仍以周边区域成交为主，其中大部分项目分布在增城、花都及番禺。而荔湾及海珠区的个别项目如君汇上品、力迅时光里、保利公园九里、万科柏悦湾也取得较好的成交，价格没有出现明显波动。

　　总体而言，不论是人气还是成交，今年春节市场表现依然冷清，大部分发展商对春节市场并没有过高的期待，也并不急于在这一传统淡季进行推广或促销。但春节市场的情况对未来市场走向并无明显指向意义。预计随着假期的结束，压抑了近半年的刚性需求或将逐步释放，未来市场仍将是机遇与挑战并存。

（供稿：研究中心 杨靖）